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100	1		_aBlank, Steve _eAutor(a) _931449
245		3	_aEl manual del emprendedor: _bla guía paso a paso para crear una gran empresa _cPor Steve Blank y Bob Dorf.
250			_aPrimera edición _boctava reimpresión _c2023
264		1	_aBarcelona: _bGestión 2000, _c2016
300			_a638 páginas: _bIlus _c19 cm.
336			_2rdacontent _atexto _btxt
337			_2rdamedia _ano mediado _bn
338			_2rdacarrier _avolumen _bnc
490			_aBooklet
505	0		_a¿Para quién es este libro? — Cómo empezar. — Camino al desastre: un starup no es una versión reducida de una gran empresa. — Camino a la epifanía: el modelo de desarrollo de clientes. — El manifiesto de desarrollo de clientes. — El descubrimiento de clientes. — Una introducción al descubrimiento de clientes. — Descubrimiento de clientes, fase 1: determinar las hipótesis del modelo de negocio. — Descubrimiento de clientes, fase 2: salir a la calle para confirmar el problema: ¿le importa a alguien? — Descubrimiento de clientes, fase 3: salir a la calle y confirmar la solución producto. — Descubrimiento de clientes, fase 4: validar el modelo de negocio y pivotar o continuar. — Validación de clientes. — Introducción a la validación de clientes. — Validación de clientes, fase 1: prepararse para vender. — Validación de clientes, fase 2: ¡salir a la calle a vender! — Validación de clientes, fase 3: desarrollar el posicionamiento de la empresa y el producto. — Validación de clientes, fase 4: la pregunta más difícil de todas: ¿pivotar o continuar?
520	3		_aEste libro representa un completo manual para orientar al emprendedor, paso a paso, en el proceso de crear e impulsar una empresa y hacerlo con éxito. Con él avanzará con firmeza y seguridad, y alejará sus incertidumbres, miedos y dudas que a menudo asaltan a todo aquel que proyecta lanzar al mercado una nueva empresa. Está estructurado en cuatro partes: la primera, «Cómo empezar», describe la metodología del desarrollo de clientes y establece los catorce principios fundamentales para poner en marcha esta metodología; en la siguiente sección, «El descubrimiento de clientes», formula una serie de hipótesis para asegurar que la comprensión del problema del cliente encaje con la solución propuesta; en «La validación de clientes», se centra en los resultados obtenidos a través de las pruebas sobre un modelo de negocio para examinar si se pueden conseguir suficientes pedidos o usuarios con modelos de negocios repetitivos y escalables; y en la cuarta parte, el «Apéndice A» es una lista de comprobación para realizar un seguimiento del avance en cada etapa del proceso de desarrollo de clientes.
650		0	_92266 _aAdministración de Empresas
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650		0	_9446 _aEmprendedor
700	1		_aDorf, Bob _eCoautor(a) _931450
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