TY  - GEN
AU  - Blank,Steve
AU  - Dorf,Bob
TI  - El manual del emprendedor: : la guía paso a paso para crear una gran empresa
T2  - Booklet
U1  - 658.11 
PY  - 2016///
CY  - Barcelona: 
PB  - Gestión 2000, 
KW  - Administración de Empresas
KW  - Emprendimiento empresarial
KW  - Emprendedor
N1  - ¿Para quién es este libro? — Cómo empezar. — Camino al desastre: un starup no es una versión reducida de una gran empresa. — Camino a la epifanía: el modelo de desarrollo de clientes. — El manifiesto de desarrollo de clientes. — El descubrimiento de clientes. — Una introducción al descubrimiento de clientes. — Descubrimiento de clientes, fase 1: determinar las hipótesis del modelo de negocio. — Descubrimiento de clientes, fase 2: salir a la calle para confirmar el problema: ¿le importa a alguien? —  Descubrimiento de clientes, fase 3: salir a la calle y confirmar la solución producto. —  Descubrimiento de clientes, fase 4: validar el modelo de negocio y pivotar o continuar. — Validación de clientes. — Introducción a la validación de clientes. — Validación de clientes, fase 1: prepararse para vender. — Validación de clientes, fase 2: ¡salir a la calle a vender! — Validación de clientes, fase 3: desarrollar el posicionamiento de la empresa y el producto. — Validación de clientes, fase 4: la pregunta más difícil de todas: ¿pivotar o continuar?
N2  - Este libro representa un completo manual para orientar al emprendedor, paso a paso, en el proceso de crear e impulsar una empresa y hacerlo con éxito. Con él avanzará con firmeza y seguridad, y alejará sus incertidumbres, miedos y dudas que a menudo asaltan a todo aquel que proyecta lanzar al mercado una nueva empresa. Está estructurado en cuatro partes: la primera, «Cómo empezar», describe la metodología del desarrollo de clientes y establece los catorce principios fundamentales para poner en marcha esta metodología; en la siguiente sección, «El descubrimiento de clientes», formula una serie de hipótesis para asegurar que la comprensión del problema del cliente encaje con la solución propuesta; en «La validación de clientes», se centra en los resultados obtenidos a través de las pruebas sobre un modelo de negocio para examinar si se pueden conseguir suficientes pedidos o usuarios con modelos de negocios repetitivos y escalables; y en la cuarta parte, el «Apéndice A» es una lista de comprobación para realizar un seguimiento del avance en cada etapa del proceso de desarrollo de clientes
ER  -